软件开发人员如何找目标客户（开发软件的公司怎么找客户）

今天给各位分享软件开发人员如何找目标客户的知识，其中也会对开发软件的公司怎么找客户进行解释，如果能碰巧解决你现在面临的问题，别忘了关注本站，现在开始吧！

本文目录一览：

• 1、软件销售怎么找客户
• 2、软件销售如何找客户，想问下？
• 3、如何开发目标客户？
• 4、寻找客户的12种方法？
• 5、软件开发 客户一般去哪找
• 6、开发新客户的十大方法

软件销售怎么找客户

在软件行业已经做了将近半年，芜湖市各大大小小的工业区基本都已经去过，上门拜访过几百个客户，总结出了一些经验。

首先，销售软件最重要的是找到有效信息，也就是有潜力有可能签单的客户，在这一点上，总体来说有，陌生登门拜访，电话行销，和动用朋友等人脉关系介绍。在这几点寻找客户信息方式上，我选择用的是结合穿插的共同应用，即陌生登门拜访和电话行销并用，主要是陌生登门拜访，因为这样作为销售员可以直观的面对客户，与客户面对面交流，更容易也更准确的了解客户信息，客户的表情，态度，公司内部情况，更准确的反应是否有可能成为我们的客户，但缺点是面太窄，总体来说一天拜访不到20个客户。这样以来我学会在陌生登门拜访的前提下，在公司不出门的时候就使用电话行销的方式，用电话行销方式就克服了陌生登门拜访客户面太窄的缺点，一般一天可以打50-100个电话就等于拜访了100个客户几乎是先前的5倍左右，但是电话行销它的成功率不是很高，因为是电话与客户交流很难感觉到客户的表情，态度，对他所说的话真实性也不敢保证，在这样的情况下，我尽量避免或者说减少与客户在电话里的沟通时间，以最短的时间最简洁的语言介绍自己，告诉客户本次电话的目的，争取与客户预约，然后尝试与客户面对面交流，增加成交的可能性。至于朋友介绍人脉，作为销售员我更会积极的去发动身边的朋友，尽量使自己的面更广一点，得到的信息更多一点。

在寻找客户信息方面还有一个方式，就是寻找合作伙伴，比如说与电脑公司，会计事务所合作，即信息共享，在他们得到有客户希望使用软件的前提下，把信息转达给我，我去与客户沟通，只要成交过后给予介绍人一定的报酬，达到互利的结果，并且促进合作者在以后的日子里继续为我们寻找新的有效信息。

其次，无论是软件行业还是别的行业，维护老客户永远是一件有百利而无一害的事情，几乎不需要任何的成本就可以谋取很多的利益，因为老客户你服务的好，如果以后他有新增的需求那么毫无疑问，他的选择绝对是你，同样的，对老客户服务的好，他也会在有意无意中帮助你转介绍别的有需求的人成为你的新客户，而这样的介绍成功率是极其的高。同样的在这个途中我有一个设想，如果销售员与老客户关系做的足够的好，客户就能帮助到你在与别的陌生客户交流时帮你说话。

我有一个朋友是做装修业务的，他的客户都维护的非常的好，几乎每个月都能从老客户那得到新的业务单子，有一次他在某小区与一为刚拿到钥匙的业

软件销售如何找客户，想问下？

软件销售现在高效率的获客方法是通过企业大数据筛选，抓取整理全网企业数据，通过设置一些维度就能精准筛选出想要的客户，具体的方式如下：

1、可以去各平台做线上推广，例如大搜类广告投放、信息流、广点通，这种方式只要资金充足就可以快速找到大量的精准客户。

2、网上购买一些企业名录或者通过一些其他渠道获得企业联系方式，然后去挨个打电话，但是像这种企业名录或者其它不太靠谱的渠道获得的联系方式通常是无效的。

3、通过对客户优质的服务，得到客户的最大认可，让客户帮助推荐客户，这种方法应该是成功率最高的，并且还可以对新客户二次挖掘，每个客户都有自己的社交圈，做好老客户运营，通过良好的口碑来推动老客户去引流新客户。

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如何开发目标客户？

      感谢赵总的信任，这个问题实在比较大，我呢又不是神，只能肤浅地谈些我的感受，其实你们应该比我更专业，毕竟我做业务的时间不长，仅供参考吧！

      1、了解产品的主要方向！产品不在多，而在精。你说公司什么都能做，一定是做不好的，所谓“术业有专攻”，正如我们是机器人研究所，你问感知的事，肯定回答差一些。我们的问题就是我们做过太多事情，而这些事情并没有形成我们的“核心竞争力”，所谓核心竞争力说简单点就是要做这件事就想到我们，你别小看这个想到，其实是很多“成功积累起的信任”，什么赚钱做什么不行，最终一定是我们只做自己擅长的！要学会“做减法”！

    2、锁定目标客户！客户在哪里，以“金益晨”的才艺培训为例，客户一般不会离家太远，所以辐射面积在三公里左右，太远了客户觉得不方便！光锁定没用，还得加大宣传力度，宣传的手段很多，老式的挂条幅、发传单，新式的利用自媒体资源，我说说这个自媒体啊，我感觉普遍用的不好，表现在粘度不够，为啥粘度不够？你光发广告有啥粘度，烦也烦死了，你就不能发点有用的？比如某才艺如何学？要分几个阶段？每个阶段注意什么？机器人的最新趋势是什么？等等！你天天在那风花雪月，时间长了人家都忘了你的主业，得不偿失。所谓“做什么像什么！”“照猫画虎”咱即使不是虎，也得有那自信不是吗！自己都不相信自己能做好，别人就更不会相信，我们是做这个的，在这方面我们就是“专家”！

      3、以产品分析为前提，锁定目标客户！每个产品都有自己的个性，一定找到满足客户需求的点，才艺培训满足什么？满足了孩子不光能学到东西，还能解放大人，您该干什么干什么去，到时间来接就好，我们是安全的。我记得“看山的赵总”提过他们要做一个民间的工艺品，我们先不谈传统文化的继承，单说这个就挺有意思，因为男人普遍都“很懒”，在送另一半的礼物上比较没创意，毕竟包包比较贵，也不能一直送！我们满足他，想送个独一份礼物就找“看山”，独一份其实就是定制，只要你愿意花钱，我们保证你的“心意”是特别的，当然也有比较便宜的大众的礼物，就看客户怎么选择了！

      4、以客户了解为基础，提供独特方案！我们能提供啥清晰，我们的成功案例一定是有所累计。再通过电话预约等手段为下一步的交流打开空间，记住，千万不能提供千篇一律的方案，要让客户感觉“我为你而美丽，我的眼里只有你！”和旺山政府谈你还是阳澄湖的资料肯定是不行，定制化在哪里？独特的地方在哪里？一提到独特好像就是让客户掏钱，其实还真不是，你的方案是不是双赢？是不是能满足他的需要？记住：你常问的问题应该是满足客户的需要了吗？客户的需要满足不了，你还一味的想着赚钱，对，只能是想想！

      5、新客户开发的同时，别忽略老客户！要知道新客户开发的成本很高，老客户的再选择相对比较容易，我特别反感那些只打广告的公众号，你不能提供价值怎么能产生销售，以卖茶为例，现在卖茶的到处都是，不是说这行不好，而是普遍没有提供新价值！为啥喝碧螺春？尝鲜当然是一方面，重要的不是产地，不是优质，而是它的功效！我看了“看山”的公众号，说不好听点，我是一点购买的欲望都没有，介绍产地干嘛？应该聚焦在产地的人！我们买了茶是“扶贫”了，还是这个茶有独特的我们之前关注比较少的卖点？所谓“卖点”在我看来就是讲故事！谁的故事讲的好，谁就有说服力，而且要不断地讲，不断地寻找各种各样的卖点！有点说多了，再说老客户，请问老客户的成功经验总结了吗？要知道温故而知新，说不定能激发起你新的创意！我也特别想说说遇到失败就说自己命不好的人，这是多消极，遇到失败了不用怕，正是你总结的好机会，与其捶胸顿足，不如好好总结经验教训，也许成功就在不远处等着你！

      总之一句话：聚焦产品或服务，不断提升附加价值！前路一定是坦途，还不迎头赶上，客户开发的精髓是找到目标客户，我们的产品或服务能够提供价值，客户不满意就没有二次购买，你就要一直辛苦下去，所以找到客户能够被满足的点非常重要！

寻找客户的12种方法？

寻找客户的方法：

1、参加展会

现在各种展会多如牛毛，你的客户也要做市场，去客户群行业的展会去逛。装作客户，搜集客户资料。而且参加展会的客户，质量还不错，很多客户行业大佬。通过参加展会，对客户的产品，公司等信息有很深的了解。

2、搜索引擎或关键词，

不要固定用一个搜索引擎，同样的关键词，在不同的搜索引擎搜就有不同的结果。

3、找相关行业的行业网

每个行业几乎都有行业网站，你就用关键词搜索。

4、跟同行交换资料

拜访客户的时候，我们总是遇到客户其他供应商，相互之间可以交流，了解客户信息，交换客户信息。把自己一个客户换成一堆客户。

5、大数据采集软件

软件可以按照关键词、地区及行业等字段，自定义搜索条件，精准地采集出意向企业及客户联系方式。可以通过相关网站采集到座机、手机、邮箱等联系方式。

最后，逐户访问法又被称为“地毯式寻找法”，指推销人员在所选择的目标客户群的活动区域内，对目标客户进行挨家挨户的访问，然后进行说服的方法。一般来说，推销人员采用此方法成功开发客户的数量与走访的人数成正比，要想获得更多的客户，就得访问更多数量的人。

软件开发 客户一般去哪找

前期的话大多朋友介绍，或者是客户介绍。后期的话，可以通过互联网让用户自己找上门。

开发新客户的十大方法

开发新客户的十大方法：

1、尽可能多地给目标客户打电话

在寻找客户之前，永远不要忘记花时间准确地定义你的目标市场。如此一来，在电话中与之交流的，就会是市场中最有可能成为你客户的人。 如果你仅给最有可能成为客户的人打电话，那么你联系到了最有可能大量购买你产品或服务的准客户。在这一小时中尽可能多打电话。

2、将客户的资料整理得井井有条

你所选择的客户管理系统应该能够很好地记录你企业所需要跟进的客户，不管是三年之后才跟进，还是明天就要跟进。

3、能够按时段变换致电时间

我们都有一种习惯性行为，你的客户也一样。很可能你们在每周一的  10 点钟都要参加会议，如果你不能够在这个时间接通他们，从中就要汲取教训，在该日其它的时间或改在别的日子给他电话。你会得到出乎预料的成果。

4、进行自我的详细定位

此处，所谓的定位分为三类：目标对象定位，所属行业定位，自我产品定位。

目标对象定位。这里只指两大类，是个人用户还是企业用户，即2C还是2B。这中间的差别在于用户的资金来源。个人用户是直接消费群体还是间接销售群体。

所属行业定位。你可以将其分为快消品、工艺品，也可以分为材料化工行业，资源环境行业，纺织手工行业等。这里的不同分类属性之间复分，既有助于你梳理自我产品的目标客户，也有助于拓宽你的销售渠道，从行业协会，展会等另辟道路拓展客户。

自我产品定位。产品定位除了传统意义上大家理解的这是一类什么类型的产品之外，还应对产品的中高低进行简单分类，或者按产品主打优势进行分类等，构建多维产品网格线，可以很精准的找到产品投放市场。

5、 瞄准行业协会

大多数2B的企业，销售人员基本已经摸清了此新客户发掘的重要途径，就是通过行业协会寻找目标客户。当然，该方法还可以演绎。除了行业协会以外，还可以定位行业展会，行业研讨会，行业论坛等多种方式。

6、 善于利用网络工具

除了企业黄页这种比较古老的方法，现在网络的兴起也提供了不少便利。例如高德地图，只需要输入相应的关键词，周边范围内的商家都会被标注出来。然后再通过二次筛选，甄别出目标客户。其它，如携程，去哪儿，大众点评等都可以为大家所用。

7、 与第三方机构合作

此项没有标注定式，只能根据自己销售产品的特点来选用。例如：卖软件的，除了自己开发客户外，还可以和集成商合作，服务器商合作，测试商等合作，因为这是服务流的一体化提供集团。大家可以资源共享。

当然，前提是不违法，不转卖用户信息。目标是相互合作，软件与硬件资源共享，共同帮助有需求的用户解决问题。

8、销售跟进

销售跟进也是一项比较复杂的工作。从销售过程来讲，销售跟进一共囊括了好几个阶段，比如报价，方案，谈判，培训，样例，招投标等等。每一项又有很多的注意事项，这里由于问题是如何开发客户，暂不展开该论述。

9、多参加展会，在展会开发高质量客户

展会客户的质量不用多说，大家都知道好，不然怎么会有那么多公司愿意花大价钱参加展会呢，如果能去国外的展会效果会更加好，人都说现在展会没什么效果，我认为展会仍是最有效的开发客户的手段之一。

参加展会不仅可以体现你们公司的实力，还能够直接与买家面对面沟通，业务员自身也能从整个过程中得到很到的提升。

10、利用黄页找客户

黄页可以让我们选择站后就可以搜索自己想要的信息，黄页上的信息都是按照国家分类的，比较好找，上面有部分也是供应商的信息！

关于软件开发人员如何找目标客户和开发软件的公司怎么找客户的介绍到此就结束了，不知道你从中找到你需要的信息了吗 ？如果你还想了解更多这方面的信息，记得收藏关注本站。