软件开发公司怎么开展业务（软件开发公司怎么开展业务工作）
今天给各位分享软件开发公司怎么开展业务的知识，其中也会对软件开发公司怎么开展业务工作进行解释，如果能碰巧解决你现在面临的问题，别忘了关注本站，现在开始吧！
本文目录一览：
软件公司如何发展？软件公司商业模式应该如何运作？
软件定制开发项目有两种计价模式：
第一种模式是按照工作内容来计价，比如这个功能需求做一下花50万。
第二种模式是按照工作人天来计价，比如我给你派了5个人，干了30个工作日，每人天2000元，一共30万。
在国内，第二种模式往往把自己叫做 软件外包公司 ，就是把研发人员当成原材料直接卖给客户的意思，实际上软件外包公司控制的好的话，还是赚钱的。
但是第一种模式，按照工作内容来计价，很可能是一种 死亡模式 。
软件定制开发难做，原因一 ：需求不明确 客户给到需求的时候，往往不明确，在产品做出来之前，客户也不知道这个产品会是什么样。所以经常会出现，东西做出来了，客户说不是他想要的东西。如果达不到客户的预期，客户也不会付钱。但是之前供应商的工作量已经支出了。如果客户需求的提出者和使用者不是一拨人的情况下，这种情况特别明显。
软件定制开发难做，原因二：一个需求看上去简单，实际上背后的东西很复杂 有的企业，让某供应商给他定制一个系统，定制完了看上去好像需求解决了，但实际上还有包括：角色权限控制问题，浏览器兼容问题，未来扩展灵活性问题，用户体验问题，数据安全性问题，运行效率问题。无止尽的问题在后面等着，不是一朝一夕可以解决的。一套软件系统，从『能用』到『可用』如果差3条街的话，那么从『可用』到『好用』还差着30条街。客户往往持续的会和供应商提各种『好用』的需求，这样项目成本会直线上升。
软件定制开发难做，原因三：付款方式和资金成本问题 很多客户做定制项目，都只是预付30%~50%的钱，项目上线以后还要预留10%~20%的尾款。因为一个定制项目，如果毛利也就20%~30%，所以这里有两个严重的问题：1、如果客户因为前面的争议，导致项目尾款不付，那么这个项目就亏损了。2、如果客户推迟验收时间，那么实际上供应商支付的人力成本（假设占项目总金额的80%，减去客户预付的30%，还剩50%）是由供应商垫付的。企业的资金成本普遍在15%年化以上，所以如果客户项目工期3个月，验收付款拖延了9个月，那么供应商实际上损失资金成本50%*15%=7.5%。这样项目就又亏损了
软件定制开发难做,原因四：企业空闲人力成本分配的问题 一个定制项目，消耗供应商开发成本，但是如果项目做完了，那么这部分人力无处可用，那么产生的闲置，又会增加企业成本。所以，做企业定制项目，往往难以挣钱。这个也是现在业内不争的事实。熟悉的一些同行们，如果定制项目，毛利不超过50%，是不会去做的。
那么，现实中，软件定制项目还是要做的，如何更好的去做呢？以下是一些资深同行们的观点：
同行观点一： 软件定制化要确保利润率，重点因素之一就在于需求管理能力。对项目(客户)需求的把控，不仅仅是商务层面的理解，应更多从业务层面，技术层面去引导客户，主动给客户提供可行解决方案和有效建议。聚焦行业，深入某一特定行业的某一具体业务，深入理解客户的业务流程和应用场景，同时具备敏锐的行业洞察力，对业务发展趋势有准确判断，做到比客户更懂业务，才能有的放矢，提升对需求的掌控力度。懂技术更懂业务的复合型人才，才有和客户对等谈判的权力，一个TO B导向的IT公司，在某一特定行业的特定领域，做精做细，那么也一定未来可期。
同行观点二： 什么需求管理、引导客户，都是次要的。第一重要的问题，绝对是筛选客户，别跟傻逼、满嘴跑火车、抠门、没啥信用规则的人做生意！
同行观点三： 打包模式（软件外包）必死，人天模式（人力外包）可活。
同行观点四： 软件项目不好做为什么会有这么多软件公司？既然软件定制项目如此不好把控，为何不把软件功能提前设计好提供标准作业规范？通过软件配置实现客户需求，此时若有二次开发需求，再与客户谈具体细节，盈利的关键在于产品的设计及其思维，更考验供应商的交付能力。
同行观点五： 人天形式也越来越不赚钱 市场竞争比较大，甲方招标合同价压的很低，另外项目人员流动性较大，对于专业性很强的项目，需求人员的流动往往限制了项目的开展。 未来还是产品的时代，通用产品+个性化需求是一个生存的方式（比如我们的产品就是标准化产品+可定制化） 。取决于是否能更好的生存下去的是那30条街的差距。开发人员好找，懂行业的产品经理和需求人员很难找。
同行观点六： 有意思的话题。首先要明确是做项目，而不是标准打磨产品。那就要当一个工程项目来考虑，包括需求和设计交底以及过程成本，虽然实操各种条件不具备。另外也不能光靠软件赚钱，要考虑整体项目的成本和收益。
同行观点七： 定制也好赚钱。从需求端BA介入，原型反复确认，评估后合理报价，实施交付PMO严格控制，CR精确到天。。。只有成熟的软件公司能做到，事实上国内大部分软件公司没法做到，且能交付实现好的营利。因为需求就不扎实，后面每个环节都超人天，OBU反而最赚钱，ODC能赚，双方都不满意，传统项目方式六四开算好的了，四成指超人天比例。一句话，管理机制决定外包能否赚钱，国内好的外包公司太少了。
同行观点八： 做一个考虑到方方面面，既要比客户还要懂客户，又要比开发还要懂技术，还要比工程还要懂安全，角色权限控制问题，浏览器兼容问题，未来扩展灵活性问题，用户体验问题，数据安全性问题，运行效率问题。。。。。。做一个需求真难。
最后 ：
软件定制开发这个需要，是存在，且会长期存在下去的。由于有需求，所以，软件外包企业，当然也会存在。至于理想中希望的的行业规范起来、标准化起来，这一点很遥远，甚至可能是不可能实现的。
做为软件外包企业如何生存发展，从天时地处人和角度讲：
天时：顺应时代发展，市场需要而动，即顺势而为，此为天时。
地利：由于企业所处的环境不同，一级大城市的需求，和二三线中小城市的需求，也是不同的，企业应当根据自己所处的地，去求地利。
人和：打造、拥有自己的核心团队，优秀的产品经理、硬核的开发人员，神通广大的销售。。。此为人和。
三者之中，人和最重要。
剩下的，就是老板带头打拼了。祝，软件外包公司们，好运！这还是个不错的行业，也是一个槽糕的行业。
软件开发公司怎么找合适的项目？
1 具有完善的需求分析能力
APP开发从需求分析开始。一个公司是否有足够的实力来实现产品，这要从产品经理的需求分析能力开始。可以看出，如果其产品经理不能完全分析客户的需求，那么就需要考虑该公司的实力。。同样，如果一家开发公司能够更好地分析和满足客户需求，那么它也会受到人们的青睐。 2 拥有专业的开发团队和强大的技术实力
专业的开发团队是成熟的软件开发公司的核心，包括两个方面：一个是拥有精湛的技术实力，另一个是拥有一支稳定的开发团队。只有两者才能为软件开发的顺利进行提供最大的保证。开发团队的技术实力是直接决定项目能否顺利进行和按时交付的重要因素。
开发团队的技术人员具有丰富的项目经验，可以在遇到问题时解决问题。稳定的开发团队。成员彼此熟悉。它们之间将保持良好的沟通，可以缩短开发周期，并可以节省不必要的开发成本。 3 具有丰富的开发经验
优秀的软件开发公司将不可避免地具有成熟的技术实力和开发经验。具有丰富开发经验的公司可以在初期更好地帮助客户组织和改善他们的需求，并提出更合理的解决方案，从而使整个开发过程能够顺利进行。
同时，他们还可以为客户提供过去的成功案例供参考，并帮助客户组织需求构想并提供行业解决方案。 4 拥有出色的开发案例
值得信赖的软件开发公司必须拥有自己的成就案例。一家没有自己开发案例的公司是不可靠的。因此，研究其APP开发案例非常重要。检查过程中，请注意APP的操作，功能，UI设计和整体体验
5 具有良好的服务质量
软件开发是一个过程，不仅要考虑公司的技术能力，而且还要评估其服务质量。如果一家公司不能按时完成项目并且其工作效率很低，那自然不是一个选择。
目前软件外包的小公司，怎么发展，比如说接单，如何接单？
现在很多做软件定制开发的公司，只要您提出要求一般都能达到让满意的效果，主要还是资金预算，我们沃然网络总结了一下，寻找软件开发公司时可以从以下几点问题入手：
1、卖模板为主的网络公司。
优点是：价格低，几千块钱到万元之间就能搞定，方便，能够快速上线。
缺点是：修改功能麻烦，这里需要避免低价陷阱，不要到最后才发现模板性的修改功能所花的钱比买模板还贵。而且不是独立的，一个模本卖给很多商家用，模板不是永久使用的，一般每年都要交年费。
2、是主流的方式，定制开发为主的网络公司。
优点是：独一无二的，专为你的企业或者店面定制的，功能你来定，要求你来定，后期修改BUG方便，改东西也很方便，最重要的是永久使用权。
缺点是：相对价格比较高，定制版的基本费用在上万元到十几万不等！不过贵也有贵的道理吧，毕竟功能做得更全面一点。
扩展资料：
每个软件外包公司都有自己擅长的领域，软件外包就包括了APP定制开发、企业管理系统定制开发、网站定制开发以及各种系统软件开发等，企业只有根据自己的实际需求才能选择合适的外包公司，在最大程度上保障系统软件的开发质量。
每个软件外包公司技术人员的水平均不相同，同时水平高并不代表沟通能力好，就算沟通能力好最终做出来的软件也可能不符合你的预期。因此，企业最好选择经验较为丰富、有过类似开发案例的外包公司，以此才能避免项目烂尾。
在选择系统软件开发外包公司时可以“货比三家”，多找几家实力强的高新技术企业作为对比，将需求告知，让其提供报价以及一个简单的合作方案，才能在准确排除后选到适合自己的合作对象，推动项目开展。
软件开发公司怎么开展业务的介绍就聊到这里吧，感谢你花时间阅读本站内容，更多关于软件开发公司怎么开展业务工作、软件开发公司怎么开展业务的信息别忘了在本站进行查找喔。
